{"id":1494,"date":"2011-08-29T00:00:00","date_gmt":"2011-08-29T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/socorro-onde-foi-parar-meu-lucro\/"},"modified":"2026-08-21T15:03:33","modified_gmt":"2026-08-21T18:03:33","slug":"socorro-onde-foi-parar-meu-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/socorro-onde-foi-parar-meu-lucro\/","title":{"rendered":"SOCORRO! Onde foi parar meu lucro!"},"content":{"rendered":"

\"\"Quantas vezes nestes \u00faltimos tempos voc\u00ea se viu em frente do espelho falando e desabafando com sua pr\u00f3pria imagem \u201cEu sou competente, conhe\u00e7o meu neg\u00f3cio como ningu\u00e9m e porque n\u00e3o estou ganhando dinheiro?\u201d<\/i>.<\/p>\n

N\u00e3o se surpreenda, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sendo o \u00fanico a viver essa situa\u00e7\u00e3o. Cada vez mais assistimos empres\u00e1rios e empreendedores, que constru\u00edram sucessos, constatarem que a boa situa\u00e7\u00e3o que desfrutavam come\u00e7a escapar de suas m\u00e3os. A\u00a0disponibilidade financeira come\u00e7a a encolher, surgem problemas de pagamentos na empresa, \u00e9 dif\u00edcil respeitar as datas dos holerites, os impostos passam a incomodar muito mais que anteriormente e recorrer a bancos deixa de ser eventual e passa a ser condi\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o dos problemas do dia-a-dia.<\/p>\n

O que mudou para isto acontecer? Certamente voc\u00ea continua fazendo tudo que fazia, quando conquistou o seu sucesso. Continua empenhado no seu trabalho, \u00e9 um profissional conhecedor, a qualidade de seu produto \u00e9 boa, a fam\u00edlia est\u00e1 junta na empresa e, portanto, pareceria n\u00e3o faltar mais nada para que o sucesso continuasse.<\/p>\n

\u00c9 exatamente devido a este racioc\u00ednio, que a coisa come\u00e7a a pegar. Este mundo globalizado que estamos vivendo avan\u00e7a de uma maneira contundente e inexor\u00e1vel; e por conta disto, sem tr\u00e9guas, os mercados se alteram, se diversificam e se deslocam com uma rapidez impressionante. Uma evolu\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica no Jap\u00e3o pode fechar uma empresa nos EUA, diminuir as exporta\u00e7\u00f5es do Brasil e provocar uma cadeia de acontecimentos pelo mundo afora.<\/p>\n

Al\u00e9m destes aspectos t\u00e9cnicos, a quantidade de alternativas e op\u00e7\u00f5es aos produtos do mercado, que j\u00e1 \u00e9 grande, \u00e9 ainda sacudida diariamente por novos lan\u00e7amentos, somando cada vez mais, novas op\u00e7\u00f5es para satisfazer o cliente.<\/p>\n

Tudo isto ocorre, pois j\u00e1 estamos vivendo, no mundo empresarial brasileiro, a era do \u201cfoco no cliente\u201d<\/i> e quebrando todos os paradigmas at\u00e9 ent\u00e3o vigentes.<\/p>\n

O cliente \u00e9 Rei, tem op\u00e7\u00f5es de escolha de produtos, pre\u00e7os, e s\u00f3 tende a se relacionar com quem busque atender integralmente suas necessidades.<\/p>\n

Este fato obriga a empresa a se reinventar sistematicamente, para atender essas exig\u00eancias crescentes dos clientes. E n\u00e3o pensem que elas v\u00e3o parar onde est\u00e3o.<\/p>\n

V\u00e3o continuar crescentes, exigindo ainda mais qualidade, mais op\u00e7\u00f5es, menores pre\u00e7os e mais comprometimento do fornecedor, at\u00e9 mesmo em conhecer suas dificuldades, para se envolverem na solu\u00e7\u00e3o dos problemas dos clientes que queiram ter.<\/p>\n

Podemos dar como um bom exemplo deste novo paradigma empresarial a Rotoflexo & Convers\u00e3o. \u00c9 uma publica\u00e7\u00e3o que construiu seu sucesso com este foco de atender o cliente e o mercado, ajudando as empresas em suas necessidades t\u00e9cnicas, mercadol\u00f3gicas e informativas de uma maneira geral.<\/p>\n

Nestas mudan\u00e7as de paradigmas do mundo corporativo, come\u00e7am a cair os primeiros conceitos que anteriormente eram b\u00e1sicos como:<\/p>\n

Aumento minhas vendas que o lucro aumentar\u00e1.<\/p>\n

Hoje esta premissa j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 verdade absoluta. Para este fato continuar a ser alavancador de sucesso, este aumento do volume de venda precisa estar condicionado ao atendimento das novas conceitua\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Esta nova abordagem empresarial, esta nova conceitua\u00e7\u00e3o, deve obrigatoriamente focar<\/i> no cliente e no<\/i><\/b> lucro<\/i>,<\/b> para atender as necessidades conjunturais determinadas pelo novo modelo do mercado mundial globalizado. Neste novo mundo corporativo e de acirramento crescente da competitividade, passa a ser indispens\u00e1vel que a empresa identifique e passe a explorar muito claramente:<\/p>\n

O que \u00e9 importante para o meu cliente?
\nOnde minha empresa pode gerar lucro?
\nComo posso aumentar minhas vendas neste espa\u00e7o?<\/p>\n

Estas novas conceitua\u00e7\u00f5es implicam na necessidade de aumento do n\u00famero de iniciativas e t\u00e1ticas estrat\u00e9gicas, para manter sua empresa acompanhando as muta\u00e7\u00f5es da zona de lucro do seu setor.<\/p>\n

Daqui para frente, para uma empresa subsistir ser\u00e1 necess\u00e1rio ter respostas efetivas aos questionamentos desta nova concep\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio:<\/p>\n

Por que um cliente precisa<\/i><\/b> comprar meus produtos?
\nPor que um cliente deve<\/i><\/b> comprar meus produtos?<\/p>\n

Neste novo plano mercadol\u00f3gico a correta concep\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio passa a exigir uma perfeita combina\u00e7\u00e3o entre o conhecimento detalhado dos clientes e as t\u00e9cnicas de conquista do lucro, ambas gerenciadas harmonicamente e com grande criatividade estrat\u00e9gica.<\/p>\n

As respostas \u00e0s perguntas selecionadas acima s\u00e3o os de ponto de partida para que as empresas redefinam a concep\u00e7\u00e3o e a forma de fazer seus neg\u00f3cios, entrando nestes novos conceitos de gerenciamento empresarial, indispens\u00e1veis a continuidade das empresas neste mundo globalizado.<\/p>\n

A concep\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio das empresas modernas, para serem bem sucedidas e terem lucros crescentes, precisam ser concebidas de tal forma que seus principais elementos sejam alinhados \u00e0s mais importantes prioridades dos clientes e visem lucratividade. Estes elementos devem ser testados no que se refere \u00e0 consist\u00eancia e sinergias de modo a garantir que as fun\u00e7\u00f5es de concep\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio tenham coer\u00eancia e reforcem mutuamente o todo.<\/p>\n

Estes novos paradigmas se estruturam em quatro elementos estrat\u00e9gicos:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
\u00a0<\/td>\n\n
E. Estrat\u00e9gicos<\/b><\/div>\n<\/td>\n
\n
Principais Abordagens a Trabalhar<\/b><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
1\u00ba<\/div>\n<\/td>\n
\n
Clientes<\/div>\n<\/td>\n
\n
Que clientes quero atender?<\/div>\n
Que clientes permitir\u00e3o que minha empresa gere lucro?<\/div>\n
A que clientes posso agregar valor real?<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
2\u00ba<\/div>\n<\/td>\n
\n
Lucro<\/div>\n<\/td>\n
\n
Qual \u00e9 meu modelo de lucro?<\/div>\n
Como minha empresa pode gerar lucro?<\/div>\n
Como posso transformar em lucro uma parte do benef\u00edcio criado para o cliente?<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
3\u00ba<\/div>\n<\/td>\n
\n
Estrat\u00e9gia<\/div>\n<\/td>\n
\n
Como posso proteger meu fluxo de lucro?<\/div>\n
Por que os clientes devem comprar meus produtos?<\/div>\n
O que torna minha proposta diferenciada dos concorrentes?<\/div>\n
Que a\u00e7\u00f5es podem equilibrar o poder dos clientes e dos<\/div>\n
concorrentes?<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n
4\u00ba<\/div>\n<\/td>\n
\n
Atividades<\/div>\n<\/td>\n
\n
Que atividades minha empresa executa?<\/div>\n
Que produtos, servi\u00e7os, e solu\u00e7\u00f5es desejo vender?<\/div>\n
Que produtos, atividades ou fun\u00e7\u00f5es quero fazer internamente?<\/div>\n
Que produto, atividade ou fun\u00e7\u00e3o quero subcontratar, terceirizar ou oferecer junto com um parceiro?<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Caro empres\u00e1rio\/empreendedor, come\u00e7ando a identificar redu\u00e7\u00e3o da rentabilidade de sua empresa, se apresse em verificar se est\u00e1 adotando a estrat\u00e9gia correta para esta conjuntura que ela est\u00e1 agora inserida, evitando o agravamento do problema e retomando o caminho dos bons lucros.<\/p>\n

Caso n\u00e3o esteja familiarizado com estas estrat\u00e9gias de conquista do lucro, pe\u00e7a ajuda e elimine o problema, antes que ele contamine sua empresa e comprometa seu patrim\u00f4nio.<\/p>\n

Sucesso nesta empreitada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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