{"id":2164,"date":"2012-09-17T00:00:00","date_gmt":"2012-09-17T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/lideranca-que-traz-resultados\/"},"modified":"2026-08-21T15:17:38","modified_gmt":"2026-08-21T18:17:38","slug":"lideranca-que-traz-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/lideranca-que-traz-resultados\/","title":{"rendered":"LIDERAN\u00c7A QUE TRAZ RESULTADOS"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify;\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" vspace=\"10\" hspace=\"10\" height=\"197\" border=\"0\" align=\"left\" src=\"\/img\/image\/lideran%C3%A7a(1).jpg\" alt=\"\">Nesse cl\u00e1ssico de 2000, o autor sustenta que os melhores executivos alternam seis tipos distintos de lideran\u00e7a \u2014 cada qual na dose e na hora certas. Embora seja dif\u00edcil exibir tal desenvoltura, o resultado do esfor\u00e7o \u00e9 vis\u00edvel no desempenho. E mais: a habilidade pode ser adquirida.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Pergunte a qualquer grupo de executivos \u201cO que faz um l\u00edder eficaz?\u201d e as respostas ser\u00e3o muitas e variadas. O l\u00edder tra\u00e7a a estrat\u00e9gia. Motiva. Define uma miss\u00e3o. Cria uma cultura. Em seguida, pergunte: \u201cE o que o l\u00edder deveria fazer?\u201d. Se o grupo for experiente, a resposta provavelmente ser\u00e1 uma s\u00f3: a fun\u00e7\u00e3o exclusiva do l\u00edder \u00e9 obter resultados.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Mas como? A d\u00favida em torno daquilo que o l\u00edder pode e deve fazer para tirar o melhor desempenho de seu pessoal \u00e9 antiga. Nos \u00faltimos anos, esse mist\u00e9rio fez surgir toda uma ind\u00fastria informal: literalmente milhares de \u201cespecialistas em lideran\u00e7a\u201d fizeram do teste e da orienta\u00e7\u00e3o de executivos uma carreira, tudo com o intuito de formar gestores capazes de converter metas ousadas \u2014 sejam estrat\u00e9gicas, financeiras, organizacionais ou todas as tr\u00eas coisas \u2014 em realidade.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Ainda assim, a lideran\u00e7a eficaz continua sendo uma meta inalcan\u00e7\u00e1vel para muita gente e muitas organiza\u00e7\u00f5es. Uma raz\u00e3o \u00e9 que, at\u00e9 bem pouco, praticamente n\u00e3o havia pesquisa quantitativa que demonstrasse que comportamentos exatos de lideran\u00e7a trazem resultados positivos. Especialistas em lideran\u00e7a d\u00e3o conselhos com base em infer\u00eancia, experi\u00eancia e instinto. \u00c0s vezes, o conselho \u00e9 certeiro; \u00e0s vezes, n\u00e3o.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" width=\"504\" height=\"175\" src=\"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/texto1.jpg\" alt=\"\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Mas um novo estudo da consultoria Hay\/McBer (a partir de uma amostra aleat\u00f3ria de 3.871 executivos tirados de um banco de dados de mais de 20 mil gestores do mundo todo) elimina muito do mist\u00e9rio que ronda a lideran\u00e7a eficaz. O estudo revelou seis estilos distintos de lideran\u00e7a, cada qual ligado a distintos componentes da intelig\u00eancia emocional. Cada estilo desses, isoladamente, parece ter um impacto \u00fanico e direto na atmosfera de trabalho de uma empresa, divis\u00e3o ou equipe \u2014 e, por sua vez, em seu desempenho financeiro. E, talvez o mais importante, o estudo indica que os l\u00edderes com os melhores resultados n\u00e3o se valem de um \u00fanico estilo de lideran\u00e7a; numa mesma semana, podem alternar a maioria deles \u2014 com fluidez e em graus distintos \u2014, conforme a situa\u00e7\u00e3o. Pense nesses estilos como tacos de golfe na bolsa de um profissional. Durante o jogo, o golfista escolhe o que vai usar de acordo com o exigido pela tacada. \u00c0s vezes, tem de refletir antes de decidir; em geral, por\u00e9m, a escolha \u00e9 autom\u00e1tica. O jogador sente o desafio \u00e0 frente, saca rapidamente o instrumento certo e, com eleg\u00e2ncia, o p\u00f5e em a\u00e7\u00e3o. \u00c9 assim, tamb\u00e9m, que age o l\u00edder de alto impacto.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Quais s\u00e3o os seis estilos de lideran\u00e7a? Nenhum causar\u00e1 surpresa entre veteranos do meio empresarial. Ali\u00e1s, s\u00f3 pelo nome e uma breve descri\u00e7\u00e3o, \u00e9 prov\u00e1vel que cada estilo seja reconhecido por qualquer um que lidere, seja liderado ou, como ocorre com a maioria de n\u00f3s, fa\u00e7a ambos. O l\u00edder desp\u00f3tico exige o cumprimento imediato de ordens. O l\u00edder vision\u00e1rio mobiliza as pessoas rumo a uma vis\u00e3o. O l\u00edder agregador cria v\u00ednculos emocionais e harmonia. O l\u00edder democr\u00e1tico promove a participa\u00e7\u00e3o para obter consenso. O l\u00edder agressivo espera excel\u00eancia e autodire\u00e7\u00e3o. E o l\u00edder conselheiro prepara as pessoas para o futuro.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Se fechar os olhos, o leitor certamente ser\u00e1 capaz de visualizar um colega que usa um estilo desses. Ou talvez ele mesmo empregue ao menos um deles. A novidade nesse estudo \u00e9, portanto, aquilo que implica para a a\u00e7\u00e3o. Primeiro, d\u00e1 um retrato pormenorizado de como cada estilo de lideran\u00e7a afeta o desempenho e os resultados. Segundo, mostra claramente ao gestor quando alternar entre eles. Al\u00e9m disso, sugere fortemente que saber alternar com fluidez \u00e9 aconselh\u00e1vel. Outra novidade \u00e9 a descoberta de que cada estilo de lideran\u00e7a \u00e9 ligado a distintos componentes da intelig\u00eancia emocional.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b>Como medir o impacto da lideran\u00e7a<\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Mais de uma d\u00e9cada j\u00e1 passou desde a apari\u00e7\u00e3o do primeiro estudo a ligar aspectos da intelig\u00eancia emocional a resultados empresariais. Renomado psic\u00f3logo da Harvard University, o falecido David McClelland descobriu que o l\u00edder dotado de uma massa cr\u00edtica de seis ou mais compet\u00eancias de intelig\u00eancia emocional era muito mais eficaz do que o desprovido desses dotes. Ao analisar o desempenho de chefes de divis\u00e3o de uma ind\u00fastria mundial de alimentos e bebidas, por exemplo, McClelland descobriu que, dos l\u00edderes com essa massa cr\u00edtica de compet\u00eancias, 87% se situavam no ter\u00e7o superior do b\u00f4nus salarial anual atrelado ao desempenho de sua \u00e1rea. E mais: suas divis\u00f5es superavam metas de receita anual em 15% a 20%, em m\u00e9dia. J\u00e1 executivos sem intelig\u00eancia emocional raramente se sobressa\u00edam na avalia\u00e7\u00e3o anual de desempenho e sua divis\u00e3o ficava aqu\u00e9m das metas em quase 20%, em m\u00e9dia.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">O objetivo de nosso estudo era obter uma vis\u00e3o mais molecular do elo entre lideran\u00e7a e intelig\u00eancia emocional e entre o clima e o desempenho. Uma equipe de colegas de McClelland dirigida por Mary Fontaine e Ruth Jacobs, da Hay\/McBer, estudou dados sobre (ou observou) milhares de executivos, tomando nota de comportamentos espec\u00edficos e seu impacto sobre o clima. Como cada indiv\u00edduo motivava os subordinados diretos? Gerenciava iniciativas de mudan\u00e7a? Lidava com crises? Foi numa fase posterior do estudo que identificamos quais capacidades espec\u00edficas da intelig\u00eancia emocional est\u00e3o por tr\u00e1s dos seis estilos de lideran\u00e7a. Como se sai em termos de autocontrole e habilidade social? O l\u00edder tem n\u00edveis elevados ou baixos de empatia?<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">A equipe foi aferir o clima na esfera imediata de influ\u00eancia de cada executivo. \u201cClima\u201d, aqui, n\u00e3o \u00e9 um termo amorfo. Definido originalmente pelos psic\u00f3logos George Litwin e Richard Stringer e mais tarde detalhado por McClelland e colegas, refere-se a seis grandes fatores que influenciam o ambiente de trabalho de uma organiza\u00e7\u00e3o: flexibilidade \u2014 ou seja, a liberdade que o pessoal sente para inovar livre de burocracia; seu senso de responsabilidade para com a organiza\u00e7\u00e3o; o n\u00edvel de padr\u00f5es estabelecidos pelo pessoal; o senso de justi\u00e7a de avalia\u00e7\u00f5es de desempenho e adequa\u00e7\u00e3o de recompensas; a clareza de todos sobre miss\u00e3o e valores; e, por \u00faltimo, o grau de comprometimento com um prop\u00f3sito comum.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Descobrimos que todos os seis estilos de lideran\u00e7a t\u00eam um efeito mensur\u00e1vel sobre cada aspecto do clima (veja detalhes no quadro \u201cO impacto de estilos de lideran\u00e7a em fatores do clima\u201d). Al\u00e9m disso, quando analisamos o impacto do clima em resultados financeiros \u2014 como retorno sobre vendas, crescimento da receita, efici\u00eancia e rentabilidade \u2014, vimos uma correla\u00e7\u00e3o direta entre os dois. O l\u00edder que adotava estilos de impacto positivo no clima definitivamente obtinha resultados financeiros melhores do que quem n\u00e3o o fazia. N\u00e3o quer dizer que o clima organizacional seja o \u00fanico fator do desempenho. Condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e din\u00e2mica competitiva t\u00eam um peso enorme. Mas nossa an\u00e1lise sugere, sim, que o clima responde por quase um ter\u00e7o dos resultados. Tal impacto \u00e9 simplesmente grande demais para ser ignorado.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"415\" src=\"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/texto2.jpg\" alt=\"\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><b>Seis estilos em detalhe<\/b><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Embora executivos utilizem seis estilos de lideran\u00e7a, apenas quatro dos seis t\u00eam efeito reiteradamente positivo sobre o clima e os resultados. Vejamos, ent\u00e3o, cada estilo de lideran\u00e7a em detalhe (para uma s\u00edntese do material a seguir, veja o quadro \u201cUm resumo dos seis estilos de lideran\u00e7a\u201d).<\/p>\n<p>Fonte: <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.hbrbr.com.br\/materia\/lideranca-que-traz-resultados\">FGV online<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O l\u00edder desp\u00f3tico exige o cumprimento imediato de ordens. O l\u00edder vision\u00e1rio mobiliza as pessoas rumo a uma vis\u00e3o. O l\u00edder agregador cria v\u00ednculos emocionais e harmonia. O l\u00edder democr\u00e1tico promove a participa\u00e7\u00e3o para obter consenso. O l\u00edder agressivo espera excel\u00eancia e autodire\u00e7\u00e3o. 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