{"id":759,"date":"2009-03-10T00:00:00","date_gmt":"2009-03-10T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/transformando-estrategia-em-execucao\/"},"modified":"2026-08-21T14:55:19","modified_gmt":"2026-08-21T17:55:19","slug":"transformando-estrategia-em-execucao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/transformando-estrategia-em-execucao\/","title":{"rendered":"TRANSFORMANDO ESTRAT\u00c9GIA EM EXECU\u00c7\u00c3O"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"250\" height=\"286\" alt=\"\" src=\"https:\/\/homologacaoariete.com.br\/vida-aprendizado\/wp-content\/uploads\/2009\/03\/execucao.jpg\">J\u00e1 s\u00e3o bastante conhecidas pela sociedade as pesquisas do SEBRAE que demonstram que 50% das pequenas empresas iniciadas no Brasil quebram nos dois primeiros anos de vida, e 70% fecham as portas em at\u00e9 cinco anos. Temos muitas causas para esse fato, como o desconhecimento do mercado por parte dos empres\u00e1rios, falta de capital de giro, carga tribut\u00e1ria, concorr\u00eancia acirrada dentre outros motivos. No entanto, muitas empresas tamb\u00e9m sobrevivem e nas \u00faltimas d\u00e9cadas, no Brasil, organiza\u00e7\u00f5es empresariais cresceram, tornaram-se grandes, e deram muitos frutos, conquistando mercados, fidelizando clientes e tornando seus produtos e servi\u00e7os diferenciados e inovadores.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">O planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 uma das grandes bases das empresas que sobrevivem e alcan\u00e7am o sucesso em qualquer lugar do mundo. Na gest\u00e3o moderna \u00e9 preciso necessariamente que os l\u00edderes estejam sempre pensando estrategicamente, definindo seus planos de neg\u00f3cios, suas estrat\u00e9gias para todas as \u00e1reas da empresa e para a organiza\u00e7\u00e3o como um todo. As perguntas b\u00e1sicas devem ser: onde queremos estar no futuro e como trabalharemos para chegar l\u00e1? Qual a nossa proposi\u00e7\u00e3o de valor para o cliente? Quais os poss\u00edveis cen\u00e1rios para os pr\u00f3ximos meses, para os pr\u00f3ximos anos? Quem s\u00e3o os nossos concorrentes? Quais as pessoas que n\u00f3s precisamos? Como devemos executar a estrat\u00e9gia?<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">Dessa maneira, o objetivo b\u00e1sico da estrat\u00e9gia \u00e9 ganhar a prefer\u00eancia dos clientes e criar uma vantagem competitiva sustent\u00e1vel, gerando lucro suficiente para os acionistas e para o desenvolvimento cont\u00ednuo da organiza\u00e7\u00e3o. Define uma dire\u00e7\u00e3o para o neg\u00f3cio e o posiciona para seguir nessa dire\u00e7\u00e3o (Bossidy e Charan, 2004). \u00c9\u00a0nesse momento que a empresa busca compreender realmente o seu neg\u00f3cio, e definir como ela oferecer\u00e1 com lucratividade valor superior sustent\u00e1vel aos seus clientes.\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">A pesquisa com as pequenas e m\u00e9dias empresas que mais crescem no Brasil, realizada pela Deloitte e a Revista Exame, tamb\u00e9m indica a import\u00e2ncia do planejamento para o crescimento e sucesso empresarial. A maioria das empresas que participou da pesquisa possui um plano formal de neg\u00f3cios \u2013 60% delas \u2013 por\u00e9m esse \u00edndice sobe para 71% quando consideramos as organiza\u00e7\u00f5es que registraram uma expans\u00e3o de mais de 100% nos \u00faltimos anos (2003-2005), dentro do grupo das 100 empresas que mais cresceram no pa\u00eds.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">No entanto, o processo n\u00e3o dever\u00e1 parar por ai. Al\u00e9m de definir uma dire\u00e7\u00e3o para a organiza\u00e7\u00e3o, precisamos ter em mente a pr\u00e1tica da <i>disciplina da execu\u00e7\u00e3o<\/i>, com a realiza\u00e7\u00e3o do planejamento enfocando os \u201ccomos\u201d da execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia, ou seja, focando a execu\u00e7\u00e3o dos planos propostos, acompanhando de perto as a\u00e7\u00f5es dos grupos de trabalho e os resultados que surgem. O alinhamento da estrat\u00e9gia com todas as pessoas que colaboram com a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para a realiza\u00e7\u00e3o de uma execu\u00e7\u00e3o bem feita.\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">A cultura de execu\u00e7\u00e3o \u00e9 a base dos modernos modelos de gest\u00e3o empresarial. Ela tem a finalidade de interligar os tr\u00eas processos-chave de uma organiza\u00e7\u00e3o, que s\u00e3o o processo da estrat\u00e9gia, de pessoas e opera\u00e7\u00f5es. A ess\u00eancia do funcionamento de um neg\u00f3cio \u00e9 a forma como s\u00e3o interligados os tr\u00eas processos e os l\u00edderes precisam dominar completamente os processos individuais e a maneira como eles funcionam como um todo.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">Como enfatizam Bossidy e Charan no livro Execu\u00e7\u00e3o, os l\u00edderes das empresas de sucesso precisam colocar em pr\u00e1tica a disciplina da execu\u00e7\u00e3o, o que significa estar envolvidos intimamente nos tr\u00eas processos-chave e, consequentemente, ter o conhecimento aprofundado do neg\u00f3cio da empresa.\u00a0De acordo com o professor de gest\u00e3o da London Business School, Patrick Barwise, \u201cn\u00e3o existem empresas de fato bem-sucedidas que n\u00e3o sejam muito boas na execu\u00e7\u00e3o, e n\u00f3s acreditamos que esse aspecto quase sempre \u00e9 mais determinante do que a estrat\u00e9gia (Barwise, 2006)\u201d.\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">A execu\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo sistem\u00e1tico de discuss\u00e3o exaustiva de como colocar em pr\u00e1tica as estrat\u00e9gias da organiza\u00e7\u00e3o, questionando e levando adiante o que foi decidido e assegurando que as pessoas ter\u00e3o sua responsabilidade espec\u00edfica pela execu\u00e7\u00e3o. Isso inclui elaborar hip\u00f3teses sobre o ambiente de neg\u00f3cios, avaliar as habilidades da empresa, ligar estrat\u00e9gia a opera\u00e7\u00f5es e \u00e0s pessoas que ir\u00e3o implement\u00e1-la, sincronizando essas pessoas e suas v\u00e1rias disciplinas e atrelando incentivos \u00e0 resultados. \u00c9 uma forma de expor a realidade e agir sobre ela (Bossidy &amp; Charan, 2004). Dessa maneira, os l\u00edderes que praticam a cultura da execu\u00e7\u00e3o conseguem colocar em pr\u00e1tica \u2013 executar \u2013 todos os planos propostos para a empresa, fazendo com que a estrat\u00e9gia da organiza\u00e7\u00e3o possa ser cumprida, gerando, consequentemente, os resultados esperados.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">\u00a0<\/div>\n<div style=\"text-align: justify\">E na sua empresa? As pessoas est\u00e3o transformando estrat\u00e9gia em execu\u00e7\u00e3o? Os l\u00edderes est\u00e3o literalmente colocando a \u201cm\u00e3o na massa\u201d? O que est\u00e1 faltando?<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 s\u00e3o bastante conhecidas pela sociedade as pesquisas do SEBRAE que demonstram que 50% das pequenas empresas iniciadas no Brasil quebram nos dois primeiros anos de vida, e 70% fecham as portas em at\u00e9 cinco anos. 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